Как открыть стоматологию

С чего начать?
Поиск подходящего помещения.

Существует три варианта развития событий:

- аренда помещения;

- покупка нового помещения;

- приобретение готового бизнеса.

Аренда помещения считается наименее затратным вариантом, потому как стоимость нежилых помещений, зависит напрямую от региона. Яркий пример – Москва. В центре города аренда может составить до 500-600 долларов за один кв.м. в год. Если это периферия – то можно найти вариант по 100-200 долларов.

Важно, чтобы в здании было налажено водоснабжение, электричество, канализация – без этого стоматология немыслима. Если ничего из перечисленного нет, то придется проводить самому, а это уже дополнительные, и немалые расходы.

Покупка нового помещения оправдана лишь в том случае, если вы обладаете внушительным стартовым капиталом. Купить помещение можно в строящемся доме, это будет дешевле, чем покупать помещение в офисе или бизнес-центре.

Помещение в новом доме – это квартира. Но, квартира без ремонта. Его вам придется произвести самостоятельно.

Следует помнить, что требования со стороны Санэпидстанции ужесточились, так, одна стоматологическая установка нуждается теперь в 14-15 кв.м. А каждый последующий аппарат требует не менее 7 дополнительных «квадратов».

Отдельный момент – согласие со стороны общественности на открытие клиники в данном доме. Прежде всего, это касается тех жильцов, чьи квартиры находятся по соседству. Согласие должно быть в письменной форме, заверенное нотариусом.

После того, как квартира будет куплена, и будет получено долгожданное согласие, помещение необходимо будет перевести на баланс нежилого фонда. Эту процедуру можно провести самостоятельно, а можно обратиться в фирму, специализирующуюся на подобных вопросах.

Процедура перевода помещения в нежилой фонд занимает около двух месяцев, и стоит недешево, порядка 55-60 тысяч рублей.

Перевести помещение самостоятельно – сложнее. Необходимо будет запастись всевозможными бумагами, такими как: разрешение из отдела градостроительства, справки из БТИ, СЭС и т.д. Все справки не бесплатные; и их сбор займет у вас далеко не два месяца, а гораздо больше, поэтому поручить это дело специальной фирме, возможно, будет целесообразнее.

Покупка готового бизнеса – пожалуй, оптимальный вариант. В этом случае у вас сразу появляется налаженная система, которая будет приносить доход. Однако, стоит учесть, что в стоимость «готового дела», скорее всего войдут:

- стоимость самого помещения;

- стоимость проведенного ранее ремонта;

- стоимость оснащения и оборудования клиники;

- цена инструментов и материалов;

- как дополнение: наработанная репутация клиники, клиентская база, ее имидж.

Если приобретение готового бизнеса вас по каким-то причинам не устраивает, и вы решили начать с нуля, или же взять помещение в аренду, то будьте настроены на то, что вам предстоит капитальный ремонт. Большая часть расходов уйдет на отделку интерьера. Однако, не стоит этим сильно увлекаться – вы рискуете сильно потратиться, и, в дальнейшем не останется средств на качественное оборудование и оплату труда врачей. Поэтому, для начала, ремонт может носить косметический характер, с целью экономии денежных средств.

Оборудование стоматологии
Для решения этого вопроса необходим специалист, желательно, чтобы человек был лично связан с производством стоматологических аппаратов. Полагаться на врача в данном случае не стоит - даже если он высококвалифицированный специалист, но, за всю свою жизнь, он, возможно, имел дело только с двумя-тремя типами установок: ему элементарно будет не с чем сравнить.

Производить покупку оборудования можно как на первичном, так и на вторичном рынке.

Для примера можно взять оборудование среднего ценового уровня.

Прежде всего, оно должно обладать всеми функциями стоматологических услуг, которые отвечают современному уровню работы.

Наименьшая цена самой обычной установки сегодня колеблется от 260-265 тысяч рублей. Сюда входят 4-е рукава и лампа. Элементы к рукавам – покупаются отдельно. Цена элементов составит около 35-37 тысяч рублей. Итого, полностью собранное кресло обойдется вам в 295-300 тысяч рублей. Плюс: расходный материал – около 80 тысяч рублей.

Также, покупка визиографа, автоклава, стерилизаторов, мебели и холодильника обойдется вам еще в 230-250 тысяч рублей.

Подбор персонала
До того, как будет получена лицензия на ведение стоматологической деятельности, нужно будет озаботиться таким вопросом, как подбор сотрудников.

Потенциальный сотрудник должен иметь сертификат врача, иметь опыт работы (не обязательно большой); он должен любить то, чем занимается, т.е. быть профессионалом своего дела.

Новый специалист должен пройти испытательный срок, равный трем месяцам.

Период окупаемости стоматологии
Окупаемость будет напрямую зависеть от рентабельности данного бизнеса. Так, частный кабинет в состоянии окупить себя уже за двенадцать месяцев. Окупаемость клиники займет большее количество времени.

Рекомендации к ведению стоматологического бизнеса
Как правило, стоматология – это одна из форм семейного бизнеса. Поэтому, человек, имеющий необходимое медицинское образование крайне обязателен. Он всегда сможет помочь советом при принятии какого-либо решения.

Важную роль при ведении стоматологического бизнеса играет место расположения вашей клиники. Вероятный дефицит клиентов – это не самая главная проблема, чаще всего начинающие дельцы сталкиваются с проблемой отсутствия кадров. Этот вопрос должен быть продуман на первоначальном этапе строительства бизнеса.

Продвижение клиники в Интернете
Стоматологический бизнес, как и любой другой, нуждается в организации рекламы.

Прежде всего, важно продумать гибкую систему скидок и бонусов, это сможет привлечь клиентов.

В среднем, цена рекламы не должна быть выше себестоимости набора предлагаемых услуг.

Как мотивировать специалистов
Безусловно, стоматологи нуждаются в грамотной мотивации. Дело касается не только денег, но и иных вариантов поощрения. Если предложить сотруднику перевыполнять план за определенное дополнительное вознаграждение, то уровень его мотивации повысится. Плюс – моральное удовлетворение от осознания принесенной пользы.